社区团购

目前说起O2O，你会想到什么？满大街的二维码？曾经铺天盖地的团购大战？还是微信上正在火热的各种服务号和订阅号？所有人都知道O2O很有价值，所有人都知道O2O是未来趋势，但又有几个人真的通过O2O功成名就？

和消费者说起O2O，所有人都把目光投向了餐饮和商场；和投资者说起O2O，大家都同意这是一个目前看来只能烧钱无法盈利的产品；和移动互联圈的诸位说起O2O，都把眼光投向了虚无缥缈的未来，眼下么，只能呵呵了。

在这里，给微信，以及微信所代表的一大波O2O产品的开发者和使用者支一个新招：把O2O转向快速消费品。

再补充一点，我说的O2O，不是ONLINE TO OFFLINE,而是OFFLINE TO ONLINE。

每天，大大小小的商超都有天文数字的快速消费品进入消费者的手中；每个月，超市和代理商都在为终端货架铺货量的多寡，促销活动的安排而绞尽脑汁；每年，所有的快消厂家都在绞尽脑汁开发新产品以取悦消费者。有没有人想过O2O能不能为他们做些什么？

有的超市推出了会员卡，通过后台可以知道会员消费的详情。但又有多少消费者会在指定的商超凭卡消费？又有多少消费属于随机迸发的需求？

举个栗子：

在洗发水市场中，推出什么味道的产品能够让消费者产生购买欲？

新味道和品牌形象的契合度有多少？

你可以接受飘柔生产“大大泡泡糖味”的洗发水，你能接受沙宣出这个味道的么？面对这个问题，我们一般的做法是发问卷？试产小包装赠品？如果我能够给宝洁提供年购买海飞丝产品超过6次的消费者群，针对这个群进行问卷调查或赠品试用，会不会更有价值？

康师傅绿茶的包装瓶，形状一直在调整。他们如何确定新的形状更符合消费者的使用习惯？如果你能够提供康师傅绿茶每周消费3次以上的消费者群，通过赠饮的形式进行新包装的调研，会不会更有价值？那些每天都喝绿茶的人对手感更有发言权对吧？

你的产品有多少消费者是大学生？寒暑假对销量有什么样的影响？春运大军是快消品消费大户，他们有什么需求？推出春运装是否有助于拓展市场？厂家需要知道茫茫人海中谁才是他们的消费者，这个消费者的消费节奏如何，消费者大致的活动范围，消费者的消费目的。只有知道这一切，才能开始所谓的“精准营销”，否则就会一直过着“盲人摸象”的日子。对于厂家和代理渠道商而言，他们只能掌握销量的数据。一款新产品，第一周卖出1000瓶。如果是1000人购买1000瓶，那就意味着重复购买率为0，说明新产品不被市场接受；如果100个人购买了1000瓶，意味着重复购买率高达10，再弄清楚这100人大致什么“形象”，就可以为新产品下一步开发奠定坚实的基础。这一切都是需求啊同志们，你们做O2O的想到过吗？

这是一个全新的方向，这也是微信等产品迟早会投入的方向，这更是做O2O行业必然会面对的方向。

很幸运，我们走在了前面。很高兴，能够进入一个至少在我们看来是蓝海的市场。希望在这个充满聪明人和高手的行业中，与诸位共同发展。