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2015-2016年度亿欧网贺岁版七城联动越界沙龙已落幕四天，亿欧小伙伴从北京走向全国，2月1日和2月2日分别在石家庄、济南、西安、郑州、武汉、长沙、合肥七大省会城市举办了7场创业聚会。
该次小型回乡聚会沙龙与亿欧网以往举办的峰会、论坛不同，基本由亿欧网1-3名同事回家乡省会举办，规模在70-300之间。其中，“亿欧网回乡越界沙龙-济南站”于2月2日在特壕私成功举办，演讲嘉宾有满易行副总裁范威、兴旺购创始人王世文、订果果创始人王士庆、开创集团创始人周伯虎及亿欧网副总裁李双，主持人亿欧网编辑记者于东炜。
下面将演讲嘉宾在现场讲的内容回顾整理给大家，希望某个点可以get到创业者（有删减）：
首先感谢一下亿欧网，之所以要合作和支持亿欧网，主要是亿欧的两个姑娘组织这场会议，给今天在座很多创业者、公司员工可以学习东西的机会。
山东创业者什么都不缺，缺的就是钱
刚才李双说济南创业者不缺钱，带着1.8个亿人民币创业，那个有点特殊情况。我恰恰认为山东的创业者什么都不缺，最缺的就是钱。
为什么这么讲？我也在做投资，投资了很多项目，确实发生了很多的意外。如果再去做投资，我可能真的先解决这些创业者的生存问题，在一个电视节目投的一个项目，他拿着钱先把自己的房贷还了。创业者真的缺钱，自己的生活问题还没有解决好，他怎么安心创业。在这个路上，我觉得整个环境，山东对资金的需求，在未来一段时间要改善，而且整个大环境下来看，山东几乎没有天使投资环境，导致山东创业资金方面确实非常困难。
第二个，环境是媒体环境，我特别赞同李双说的，今天才知道王士庆被总理握过手，今天做到这种程度很失败，如果真的上次跟总理握手，今天这种状态是非常失败的。前段时间我参加一个活动，是一个小女孩，只能说长的像男孩的小女孩，穿着牛仔裤，两个手插在口袋里，来讲创业。这个姑娘大家知道，她叫知果果，他这个项目，对现在济南的创业者来说，没有什么门槛。随便挖出几个人就可以做，而且想法也没有什么太创新的东西，市面上到处都是。就是因为她背后有了几个天使投资的资本推动她，这是一个原因。第二个，她跟总理握过手，被媒体大力的报道，其实那个时候她什么也不是。这有什么好处呢？吸引更多的投资进来，同时提升个人得修养，到处传播和讲课。发现来到讲课，讲的不如王士庆讲的好，这个环境我指的是什么？李双有一张表（2015年度“互联网+最具创新力奖”入围名单），标出的是二线城市入围的只有三个，如果我们从大量的数据上可以看，就会发现什么问题呢？我看到有很多厦门，有很多苏州、无锡创业公司，发现几乎没有山东的。
我希望亿欧网不断的发展和壮大过程中，让你们的分析师也好，写文章的时候，把订果果、指动生活、满易行、兴旺购都写进去，欢迎大家来到山东。
看一看二线城市的本地生活发展状况，我做指动生活，想从O2O外卖领域说:
第1个，刚才王总讲到洗车、上门按摩都是有需求的，美团、饿了么、点评，他们在济南是什么样的情况，我们做了大量的调研和研究，他们在济南都是销售中心，决策中心，像美团所有的决策和技术，还有相应的运营体系，全部在北京，对于济南来说，这是一个营销中心，或者说是一个销售中心。他们执行上级的命令，然后利用补贴也好，利用活动也好去开拓市场。
第2个，他们大量的烧钱抢占市场份额，通过再融资，向资本讲故事，每天炫耀自己订单多少，那个市场份额第一，其实说白了为了进入资本市场。我进入资本市场之后，这个水是非常深的，某一个阶段创业机构为了拿到钱。我们需要媒体的声音报道我们济南，甚至山东互联网企业，这是亿欧网的真正目的。
他们通过市场的垄断，再去慢慢的刷用户，怎么理解呢？像滴滴打车，我们前期是补贴，有的时候18、28、38，这些慢慢绑架用户。他们所走过的路子都是这样，通过烧钱，烧市场份额，烧的是投资者的钱，我又不心疼，再融资，再扩大自己的规模，再垄断，让人们形成习惯，最后在未来的几年去盈利。还有一个不盈利的企业，京东我一直不看好。
第3个人员问题，公司是否盈利与我无关，我自己亲身经历的，当时做百度糯米的业务，我们在济南三个月的时间，就到过200人，而且都是从美团、点评高的薪水挖过来，在美团6000，到我们这8000的情况，当时竞争非常恶劣的。当我们把糯米的业务转给百度直销的时候，我们的人力资源过去送人，把这些人送到那里去，这个时候听到大部分员工在说，管糯米死活呢，我们先挣到钱再说，他们关心转过去工资提升多少，在济南还稍微好一些，大家有我微信的，知道我经常像愤青一样抨击这种现象，行业里面的人拿着与实际收入不符的事情。他们创业13年，根本不知道创业是一个什么样的情况，不要把老板当傻瓜，我们挣点钱不容易。我经常在微信上回复或者骂他们，你凭什么说你值这么多钱，跳一个公司就能涨几千块钱，跟着我十几年的副总才拿着一万多的底薪。
这些配送人员管你能不能送到，时间是多少，他们为了挣业绩，这些东西都是乱象，甚至中央电视台已经曝光了。导致的结果是什么呢？平台之间对比价格，前两天有个乐派趣，我用了几次，几乎2块钱享受25块钱的服务，我为什么不去用，我也用，我都不用自己的指动生活。所以我们公司的员工，我看他们用美团，我一点都不生气，谁便宜用谁的，人性不能去抹灭。这是一个对比价格，没有忠诚度的问题。
再就是质量没法保证，速度没法达到，用户对平台产生不信任，当你一个服务得不到保障的时候，对用户造成的伤害，接下来对行业的伤害。
在恶性竞争中，虽然让用户赚到了便宜，但是伤害了用户。享受着平台给你的补贴，服务不到位，还会去伤害你的行业。本来是一个高价值的服务行业，我当时做指动生活的初衷，我坐在家里等着，点餐给你送过去，给你补贴，按道理，我应该多收费的，本来是一个这样的行业被资本市场打成这样，被用户，甚至我们一再问员工，我们有什么好的活动，有什么好的方式，不让业绩做的更好吗？员工就说补贴。这个东西是很现实，没办法。我也知道我做销售出身，我在给他们打鸡血的时候，咱们好好干，我内心也知道，人家满20减18，我满20减5块。本来是一个高价值的服务行业，点餐，这么冷的天，这么堵的路给你送过去，结果最后导致什么？导致这个行业让用户觉得不认可了，未来怎么办？我们看到美团都在加价，开始收餐额费，开始收打包费。资本市场是一个挺好玩的游戏，告诉你钱不是他（投资者）的，他只是推出来而已。见了投资机构的人跟见了亲爹似的，钱不是他们的，他们只是合伙人，他们一方面背后募集大量的资金，取之于民用之于民，最后买单还是我们自己。你不知道哪一个环节，你变成买单的角色。
第三，我们利用本地化的资源、人脉、社会关系，让指动生活众筹做了融资，实际融的金额是750万，这个成绩是非常不错的，相比较不说实话的，凭我们的人脉，我个人得影响力，能筹到这个金额还是非常不错的，里面还筹到了奥运会冠军，他们都是自己掏钱，包括还有指动生活的很多，他们分布在各个行业，有老总，有创业者，还有搞媒体的，还有一些吃货，完全在美食界有一定影响力。我们做的目的，就是把指动生活送给大家。2016年6月份的时候，我一定想办法和王世文和王士庆整合在一起，指动生活我没有这个经历做，坦白的讲，对我来说再做一个不做一个没有什么区别，早早财富自由，已经没有必要较这个劲非做出点什么成绩，希望通过资源的整合，平台的整合，给真正优秀的团队带来机会。
不追求订单属于，服务好每个用户。订单数一天几百万的数据，我每补贴一单就亏损一单，我们想做的是每服务一单就挣一单的钱，这也是本地化生活的机会。
不盲目烧钱，这是这么说，其实没钱可烧，人家烧资本市场的钱，一拿几个亿，我们想盲目的烧钱也没办法，下个月工资不知道在哪儿。提供更好的用户体验，本来是一个很好的行业，上门洗车多舒服，不用出去，节省你的时间，上门按摩等等服务，上门送餐，本来一个很好的服务，应该多收你。在未来还重点做的一些，同时更好的执行一些品质的东西，现在推进的，我们和山东高速品质产品合作，价格就是高，我就要收取服务费，质量和服务是到位的，我们和火锅品牌店服务，我们和更多的品牌店，像婴贝尔，高品质的品牌服务店，你可以享受更高品质的服务，你愿意为品质服务去买单的。
还有一点，为商户端提供O2O解决方案，2016年会推出，携程对C端的业务提供酒店，对B端，像百度、阿里、腾讯所有的旅行公司都是由携程提供解决方案，收入可以从财报上看到，在他们企业B端服务，推出了一些聚会还是什么解决方案，帮助企业餐饮管理，请客接待等等所有的东西。我们也有了很大的布局，这是未来一个真正的方向。
二线城市本地生活的风险与机会
第一个是不烧钱，其实我刚才说6月份之前去整合一些东西，6月份如果做不下去我们也不做了，现在也看到巨头已经烧不起，拿到钱不管真的假的，在团购领域，外卖领域补贴都是不断的减少，最终向用户身上转嫁，对整个行业，一开始就这样，我们指动生活也烧了一点钱，员工说老板，他们满10补5块，我说咱们补6块，大概烧了三四个月，烧了几百万进去，烧出了很多用户，一天好多注册用户，服务器都爆了，现在想想都死掉了。
第二个盲目的跟风，没有创新和差异化，美团在做什么，我们指动生活在做什么，我们跟着发展，就是死路一条，这也是风险。我们也做了很多创新和变化。
第三，市场足够大，我们做好自己就可以了，另外我们要惊奇的认识到本地化的需求，为用户提供有价值的服务。当时我们做众筹的目的是想学习小米，先发展100个众筹，你是股东了，你应该更好的传播指动生活，更好的监督指动生活向良性的方向去发展，更好的去传播。从效果上来看，客单价太低了，小米最初几百个铁杆粉丝，一个人影响100个人就很牛，这个裂变速度是很快的。对于餐饮行业，外卖行业裂变太低了，目前做的不太好。
第四个充分利用本地资源，做到行业第一。我当年做百度的业务，如今可以做到千人，这个机会已经不存在了。刚才还给一个投资人在讲，我现在要做的就是见投资人，让他们对创业企业投资。现在的创业比较要合起伙，没有一个人还像当年一样，如果靠我一个人拥有80%、70%的股份，现在看起来非常困难。我们必须要做团队，联合创始人，合伙人的发展，这样才能够有机会。
感悟和教训
第一个，创业者一定要有自己的团队，有自己的合伙人，不要再去单打独斗了，那个年代已经过去了。我在做指动生活的时候，发现多么的困难，我自以为我很牛，创业不算成功，但也小有成就。我去搞其他的事情，搞个指动生活如此简单。发现我的资金并不比那些大的投资机构差太多，但是要比那些没有钱的创业者多很多，发现很多时候还是做不成。我们必须面对这个事实，不是你的能力问题，不是你的钱不够，是行业的变化，社会的变化，我们用原有固有的思维做，指动生活做成大家的，计划今年6月份，把指动生活做成大家的，做成一个属于山东响亮的品牌，让大家共享和分享，能够做成一个事情。这是第一个对创业者的建议。
第二个，通过投资这些项目，我挺背的，我投了很多项目，看透了很多人，去年12月底的时候，我去看我投资的10个项目，只有2个，一个正在盈利非常不错，没有拿到第二轮投资，第二个拿到第二轮流投资。剩下几个能看到希望，还有一个直接找不着人了，投了200万，现在直接找不到了。还有一个投了300万的项目，第一次去他公司，当时投的时候就看这个人，像济南搜房都是他做起来的，给你300万，我连看都没看，现在人也找不到了，暴病。这些可能对我来说，重新给了一个学习的机会。前段时间我跑到北京报了一个学习班，如何做投资，如何从企业的角度转到做投资。
对创业者来说，没有（背景）关系，有团队更好，没有团队我们投的是你的人，你把团队组建起来，人一旦差了，没有职业道德，吃里爬外，没有底线，口碑和诚信失去了，未来没有人找你，什么事也做不成。你如果认认真真做一件事情，没做成，没关系，我们还会继续投。像美团的创始人王兴，做了好多不断失败，到今天他做美团不能说完全成功了，为什么这些投资人不断追着你投，因为他具备这个能力。我用血淋淋的经验教训，小几千万的资金买了经验教训，这个人真的不行，当这个人的人品、职业道德，价值观有问题的时候，创业路上是失败的。你得把人做好。
最后一个建议，创业是一个很扯淡的事情，如果没想好真的别去碰，不是每个人都是成功的。
我有的时候也很讨厌媒体，不是讨厌亿欧网，希望通过亿欧网，在二线城市的支持，能够帮助我们更多济南，山东创业者把我们报道出去，宣传出去，让更多外地的投资机构，北京、上海的投资机构关注我们，给我们带来成功。如果环境不好的话，我相信大家最后创业是很难的，也希望最后我们创业者，和正在创业准备创业，山东口碑在外地非常好的地方。
我讲个小笑话，晚上喝酒吃饭，大家唱个歌，河南哥们扶着我，你哪儿的，我说山东的，你们山东人好，不像我们河南人，我们河南人到哪儿都说不好。这是一个现象，整体来看互联网环境，山东、江苏、四川这一带，我一直强调和呼吁的是，山东的创业者，我们的机会、平台足够多，我们就抱起团，不要贪大。马云有不到10%的股份就成中国首富。百度李彦宏的股票也就15%，未来我们有七分之一就可以。如果我们大家不集合，不贡献，不抱团的话，这个市场很难做大，大家最后都会死。
我更希望在未来，我能在投资领域，帮助大家能够稍微投一点，或者引入更多投资机构，来帮助我们的山东创业者获得资金的支持。我不想做领导，不想做导师，我更希望有这样一个心态，这样一个组织把创业者组织在一起，让大家充分利用身边的资源，共同做一个事情。争取明年亿欧网，或者小双报道的时候，又多了几家山东O2O，或者其他互联网企业能够屹立而出，未来一定能实现。
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