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[ 亿欧导读 ] 创业的方向与产品定位要遵循三个原则：有需求、有优势、有利益。所有成功的产品就是读懂人性，了解人性，所有成功的商业模式，最后结果都是回归金融。所以读懂人性，跟怎么利用金融的方式就是最好的商业模式。

创业是当下时代的最强音，昨日，2016ASIA BEAT亚洲创业大赛在厦门正式开幕，隆领投资合伙人蔡文胜，就中国创业实况之大众创业、万众创新等问题，做了主题演讲。

蔡文胜认为，现在所谓创业更多的是指互联网相关的创业，互联网基本上是赢者通吃的时代，没有达到一定规模很难赚到钱，例如滴滴、美团，至少要在垂直领域占到前三。

同时，蔡文胜指出，目前中国处于非常大的投资浪潮，市场广阔，本土资本力量在崛起，资本环境活跃，且拥有最多最努力的创业者，创业者一天不是干8个小时，而是几乎16个小时，哪怕是在喝茶，或者吃饭喝酒，大家讨论还是跟创业相关的东西。这个情况你在其它国家是看不到的，甚至哪怕是在同样大中华区的台湾、香港也看不到。这也是中国过去十几年的快速发展、成功的原因。

此外，蔡文胜认同所有人都可以创业，但方向可以有很多方面，他提到，网红也是创业的一种，现在的网红非常幸福，有众多的平台可以发挥长处，美拍上有一个东北女孩子，天天直播自己吃饭，收获了35万粉丝。

蔡文胜还坦言，创业的过程忽悠投资也是一种能力的体现，在中国今天的资本市场，满大街都是投资人，谁能够高效地拿到投资，借助资本的力量，快速做大做强，一定会比别人快。所谓的忽悠，也就是跟投资人沟通，那么你就会取得更大的进步。

就像此前蔡文胜在春晓资本2016投资年会上分享的，创业的方向与产品定位要遵循三个原则：有需求、有优势、有利益。所有成功的产品就是读懂人性，了解人性，所有成功的商业模式，最后结果都是回归金融。所以读懂人性，跟怎么利用金融的方式就是最好的商业模式。

谈到现在或未来创业的方向，蔡文胜称，把闲置的资源重新优化分配、把复杂的事情简易化和改造传统的商业模式及工业模式是三个主要方向。

以下为蔡文胜演讲实录整理

中国经济这几十年的发展，前面都是靠一些传统工业，靠劳动力来输出制造。但是到了今天，不行了，我们必须要有创造，要有发明才能走出国门。同时，我相信来自于东南亚或者是其他国家的创业者他们也很想进入中国这个市场。

互联网是赢者通吃的时代，所谓烧钱要有一个用户规模

现在所谓的创业更多指的是互联网相关的创业，但是在互联网创业这个领域，大家知道基本上只有中国和美国的公司会得到大的发展。这是什么原因？在2000年那一波互联网时代，当时美国VC进入大中华地区，比如要投资十亿美金，当时是分成三份，一份投到台湾，一份给香港，一份给中国大陆。但是最终台湾、香港所有的资金全军覆没，没有一个人能成功，只有在大陆才蓬勃发展，这里有一个很关键的原因是用户的规模，香港只有700百万人，台湾2200万人，大陆有13.5亿人。

互联网没有达到规模是很难赚到钱，所谓的烧钱就是要有一个用户规模。

所以可以看得到，世界互联网其实只有两个半市场，一个美国，一个中国，还有半个是印度。也就是说你抓住了中国和美国这两个市场就能成功，也可以延伸到其它的国家。

为什么印度只有半个？印度的人口虽然跟中国相近，但是印度有将近一半的人可能在未来几年都用不上互联网服务，用不上手机，所以是制约的地方。

不单单香港、台湾很难实现互联网成功，哪怕是日本和德国有1亿人，他们的高科技是世界上最顶尖的，也一样做不出非常大的互联网公司，关键点还是回到用户规模上。我们一定要理解为什么说像滴滴、美团花了那么多的钱，但是VC还会继续给他们钱，因为他们的用户达到一定的规模。

中国拥有最多最努力的创业者

在过去的10年以内，其实风口一直在变，从流量到交易，到智能文化创意，这个过程实际上是虚拟世界建立，然后和虚拟世界发生连接的过程。从这个角度看，我们可以解释所有中国过去十几年的快速发展、成功、失败的原因。

第一，最大的市场；

现在的中国仍是处于一个非常大的投资浪潮。美国大概只有三亿的人口，从人口的数量来讲，美国与中国差很多，但美国现在还是最大的创业市场，虽然人口只有三亿，但他们基本上是高消费、高素质的市场。中国前面这十几年的发展，东部沿海快速成长起来，但同时还有四线五线的城市非常值得扩充。

比如，在美国Twitter（社交网络及微博客服务的网站）现在正在没落，每个季度用户都在下降，但是中国的微博，2015年微博用户还增加了一倍，这就是中国和美国最大的不同，因为中国还有四五线的城市在开始使用微博。在座的很多人可能已经不用微博了，但是为什么微博用户还在继续增长，你会觉得这是不是作假？不是的。比如我的母亲60多岁，直到2015年才开始用微博，用来看信息或者跟她的一些同龄人互相分享。这就是中国。

第二，最活跃的资本环境；

在2000年，当时全世界的VC在中国抱着试试看的心态，但是随着中国的发展，从三大门户到BAT，互联网公司的崛起，基本上吸引了全世界最顶尖的VC，包括资本。最近可以看到有一个更明显的趋势，就是中国本土资本的崛起。

以前中国人没有钱，只能拿老外的钱，这也是为什么中国的互联网基本上要在美国和香港上市，但是今天可以看到，中国几乎所有的概念股都在回归A股，说明中国本土的资本力量在崛起，而且数量级非常大。所以只要真的有创意，有执行能力，不用担心拿不到钱。现在这些VC最苦的是找不到好项目，钱花不出去。

第三，最多最努力的创业者。

中国有一个非常特别地方，我们拥有最多最努力的创业者。不管是在美国、欧洲、亚洲这些国家，他们的努力程度真的远远比不上中国的创业者，中国的创业者一天不是干八个小时，而是几乎16个小时，哪怕是在喝茶，或者是吃饭喝酒，大家讨论还是跟创业相关的东西。这个情况在其它国家是看不到的，甚至哪怕是在同样大中华区的台湾、香港也看不到。

中国互联网创业迭代历程

1、第一个阶段复制美国模式

在前面十多年的时间里，也就是2011年以前，互联网是在1994年开通了邮件，中国的第一波创业者是在98年、99年，张朝阳、李彦宏、丁磊那个时代，那时候基本上是复制美国。当时张朝阳他们带来了美国先进的互联网概念，同时也带着美元资本到中国创业。2011年以前，中国基本的模式是复制美国，如果要到美国上市必须要以美国为参照标的，美国有什么，我们是美国什么，比如说百度是美国的谷歌，淘宝被说成美国的Ebay。这是第一个阶段复制美国。

2、第二阶段中国式创新

比如QQ，我们知道QQ是copyICQ，ICQ已经在十年前甚至更早就消失掉了，但QQ在中国依然存在，而且很强大。这其实就是中国自己的创新，因为最早的ICQ只是一个沟通工具，但是我们的QQ除了沟通工具，在这上面建了一个Q群，在这上面加入了QQ的空间，已经变得不一样了，甚至变成了有QQ新闻、QQ影音、下载等等，形成了一系列内容。这就是中国开始有了创新。

3、第三阶段世界开始学习中国创新

2010年以后，进入移动互联网阶段，中国在这个方面已经取得了世界性的领先，到今天中国能统计的，智能手机终端是12.5亿部，非常的惊人。扣除一些重复和没有用的，中国的移动互联网覆盖率应该能达到80%到85%，这是目前全世界普及最高的，在美国也可能只达到70%，在欧洲大概只有50%几。在亚洲印尼印度，在2015年初只有10%，经过2015年的发展到现在也只有30%的普及率。

就是因为中国这么强大的普及率，第二，中国有这么多的用户，我们的移动互联网已经开始有创新，做出了很多美国没有，全世界都没有的模式。而且开始把用户输出到国外。

我们可以看到第一个做尝试，要回到2000年的时候，中国第一个在海外有用户的产品是一个下载工具，当时是一个PC时代，在全世界160多个国家都有它的用户；后来比较有工具化的往外发展是“UC WAP”手机浏览器，当时在印度占有很大的市场,而UC WAP只是一个功能机时代的产物；到了移动端，现在有几个产品是非常好的，比如猎豹的“MAS”已经有6亿多的用户，虽然在两年前要上市的时候，很多人觊觎他们的用户，觉得中国人怎么能够拿到国外那么多的用户，但它现在谷歌排行榜里面经常可以排到第一。

另外，还有我自己做的“美图”，2014年底开始进入日本，单单一个产品叫“Beauty PLUS”（美颜相机海外版），在日本就有1300万用户，海外有超过1亿用户，韩国有600多万用户，台湾有300多万用户，印度有1800万用户，印尼有1600万的用户；美图有一个产品叫“美妆相机”，去年8月份进入泰国，在9月份曾经创造当天一天下载量150万。

不久前福布斯有一个封面关于小米，把雷军做成像毛主席，标题说世界开始山寨中国。我觉得在未来的机会，中国一定有更多的层出不穷的东西会发展到海外。

中国创业者可以进入到当地国家

对于中国创业者来讲有两个方面是可以做的：第一方面，可以把中国原来成功的东西输出到国外。第二，我们也可以进入到当地的国家。比如到印尼、印度或者其它国家去创业。这个就像20年前中国人把服装、鞋帽，生产然后卖到非洲、欧洲，同样当时有很多中国人就在当地创业，也取得很大的成功。

美图在半个月前投了一家公司，一个华人在印尼做成了一个网络叫做MEJME。而且特别有意思，在半个月前我们决定投它，它是在澳大利亚上市，因为美图投了它，当天的股票上涨了38%。为什么会这样？哪怕在澳大利亚的资本市场已经认同了美图的影响力和价值。

为什么蔡文胜不投我？

我们知道创业有一个很重要的点，就是跟投资相关的。其实回到20年前、30年前，大部分人创业跟投资没有关系。因为企业都没有钱，所以大家一视同仁，可以慢慢熬，慢慢发展。但是到了今天，所有的东西都在加速，不拿投资也可以做大，也有机会，但是会慢。

第二在这个发展过程中，被竞争者追到，很快被超越，或者别人复制、山寨你。如果你有一个好的想法，能够再加上一个资本的力量，这样就可以能够快速的发展。

那怎么样拿到投资呢？当然每个人的机遇，每个人的环境是不一样的。首先，中国VC的钱是不缺，但是同样要具备一些特征才有可能拿到投资。我个人认为，你必须要有这样的一些特点：

第一，方向跟趋势是不是未来所发展的；

比如，在中国你今天还是在做一个跟PC相关的东西，那基本是没有出路了。大家都进入移动互联网，都在用手机和移动终端，你再做一个PC就很难获得成功。当然，如果你告诉我现在要到非洲创业，没有问题，或者那个地方还有这样的一个环境。

第二，能力和资源是不是匹配；

2000年时候我在厦门，当时也会抱怨，为什么会投张朝阳、丁磊好几百万美金，只要给我500万就能成，如果我还保留这样的想法可能今天就没有办法站在这里。这里说明两点，张朝阳他们能拿到钱一定有他们个人的基础，哪怕他们没有个人的基础，VC傻瓜是他们的事，你别跟他们叫真。

你唯一能做的只有根据自己目前的资源和能量，慢慢地做，最终人家就会找上你投钱。

哪怕一开始只有三个人，你现在身上只有十万块，你也要先从十万块做起来。一开始也不要想做一个平台，做成一个伟大的公司，几乎所有的创业者最开始的初衷都是解决某个的需求，然后在解决这个需求基础上你慢慢的积累用户，或者慢慢得到VC的认同，这样慢慢就可以成长起来。在中国是这样。在美国也一样。

杨致远其实是一个冲浪的爱好者，上不同的网，他经常收藏，然后展开就形成了一个雅虎的首页。扎克伯格把哈佛里面的学生档案黑出来，把女孩子的资料变成了一个脸谱，这就是一个初衷。

对于我们创业者来讲，我一直认为你要抱着这样的想法：哪怕没有拿到钱，你觉得你现在能够把这个事做起来，因为有这样的心态，当慢慢做的时候，别人投你钱的时候你才可以加快。同样你有这样的心态，面对VC,面对投资人，你的心理素质会比他们高很多。如果你总是抱着找那个VC，有这个钱才能干事情，那基本上没有戏。

所有人都可以创业，但创业方向有很多方面

现在是一个双创的大浪潮，谁都要创业，但是最终成功的是少数的。我经常在网上看到两个不同的声音：一种是觉得所有人都可以创业，另一种声音是说不要教坏大学生，不是每个人都适合创业的。在这里我怎么看呢？

首先，我认同所有人都可以创业的，但这个创业的方向是有很多方面；

因为我们现在讲的创业是互联网，是做大公司。我觉得创业包含很多方面：比如，你作为一个画家也是一个创业，做一个音乐人，做一个歌唱家也是一个创业，在未来越来越个性化的时代，每个人都有机会自己创业，哪怕做一个网红。网红就像15年前的个人站长，只是当时个人站长要干很多事，要注册域名，要营销，要懂得技术。

第二，如果你有决心做一个大一点的公司，想要做出一个几千万的用户的公司，要具备几个特征：

第一个特征，你必须非常好的学习能力；

互联网真的一日千里，前面不管你读什么科目不重要，重要的是未来的学习能力、整合能力、思考能力是不是够强大。

第二个特征，你要有管理组织能力；

现在依靠一个人成功越来越难了，除非刚才说的要做一个网红没有问题，靠个人就可以了。但是如果要成为一个好一点的公司，伟大的公司，必须要有组织能力，能够吸引不同方面的优秀人才。比如,要有财务的人才，有运营的能力的人才，有销售能力的人才，所以必须要有团队的能力。

第三个特征，你要有忽悠投资的能力。

我在这里说忽悠投资是在说要展示让投资人不断的对你投钱，这也是一个能力的体现。因为在快速发展的阶段，资本会决定很多的东西。在30年前滴滴、快的那个时代，做这种打车软件在中国就几十家，甚至上百家，最终为什么是滴滴打败了所有人，这和融资能力非常有关系。

哪怕是马云，电子商务在2002年互联网泡沫时，大家几乎都拿不到钱，只有马云非常有能力，2002年的时候竟然可以融到8200万美金，所以可以度过寒冬，成为今天的霸主。

互联网三大特征

我们一直谈互联网，互联网的特征是什么？我个人一致认为，其实跟我们传统产业非常大的区别：

第一，类聚效应；

物以类聚就是类聚。在互联网时代，有相同的观点，相同的爱好，更容易通过一个点快速的积累起来。现在的信息发达，变成赢者通吃，强者越强，回到规模化的问题。因为之前的观点，你自己喜欢某个人或事情，最多只能跟周边的人交流，但是因为有了互联网，有了社交网络，你可以快速地找到一些相同爱好者，让这个力量变得越来越强大，这就是类聚效应。

第二，众包；

2006年的时候You Tu be是一个分享网站，从开始做到卖掉只花了一年多的时间，当时卖掉的时候只有三十几个员工，以前可能要几千个员工才可以做起来，为什么可以快速成功，用的人这么少，你可以这样理解：You Tu be并不是只有30个员工，那些分享视频人就是员工，而且是免费的。

如果我们做一个事情，可以让无数人帮你干活，而且不用付工资，就是很牛。淘宝成功也是雷同，马云做了一个平台，发动所有人帮他开店，马云不用付工资的，当然，在这个过程里，如果你还能接上一些工具，比如支付宝，让开店的人赚到钱就是更大的成功。同样的事，如果在这上面可以得到荣耀，还可以赚到钱就更加的成功。

最近有一个非常火的直播叫“映客”，“映客”为什么能成功？因为提供了一个平台，让大家在上面展示。

第三，分享。

有了社交网络和分享，我们的很多生态，很多创业的结构都会发生巨大的改变。比如像UBER或Airbnb，这个公司的模式在20年前无数人都尝试过，都想做。为什么到今天能成功呢？这就跟分享和社交网络有关。也就是说在十年前，比如我去伦敦，伦敦有个房子要租给我，我都不敢租，因为我怕它是黑店。

同样当时在伦敦，那个业主他如果要租给一个人，虽然可以赚点钱也不敢租出去，因为怕租客把东西搞坏。社交网络解决了这两个问题：你可以在网上看到很多人对房东的评价，同样这个房东也可以看到五个要租他房子的是什么样的人。这就社交网络给我们带来一个非常大的变化。我们在创业的过程当中怎么样把分享和社交网络结合起来，就会变得更加的容易。

现在或者未来在发生的三个创业方向

1、把闲置的资源重新优化分配；

就像刚才我讲的Uber、Airbnb可以把闲置的资源重新的优化，这个模式在方方面面都可以得到体现。最开始是Uber和airbnb，因为这两个领域需求比较大，第二他们是相对标准化的服务，所以可以快速起来。

在未来可能更多个性化的服务都会出现，就像联合办公，我们的爱特咖啡也是。比如说游艇共享也可能可以，未来共享教育也可以，比如今天这个剧院，平时放的歌剧可能就几部利用率就很低，你可以做成共享剧团，你可以做成各种各样的模式，所以把闲置的资源重新分配会得到很大的发展。

2、把复杂的事情简易，功能单一明确；

比如美图秀秀在2008年就是一个傻瓜的photoshop，你想要P图，但是过去软件很复杂。所以美图秀秀就做一个简单，做成一键生成，所以就获得无数人的喜欢。

3、改造传统的商业模式，改造传统的工业模式。

小米和58到家就是这样一个典型。我们知道联想要做一个手机要派出无数的市场调查人员了解这个市场需要什么样的手机，最终定价，等定完价，让老板拍脑袋生产多少万台的手机，然后找明星推广，之后再铺渠道。

而小米几乎把中间的流程都改变了，雷军就在微博发一个我要做手机了，大家有什么意见，让大家出意见，应该什么样的配件，你多少钱可以接受，大家觉得大概两千块钱可以接受，让大家交定金，这样就可以知道生产多少台的手机。生产完以后让大家交全部的钱，从工厂直接配送到用户手里，你们可以想想这个流程节约了多少的成本。

58到家是什么模式？我们知道58同城成功就是把报纸的分类信息搬到网上来，但是现在58到家要做的事情就是要把58同城干掉、因为58同城的成功是把信息放到网上，我们会在上面找家政，租房，因为那些信息是几乎每个城市不同的家政公司，不同的房产销售公司在做的，信息会层出不穷，会产生很多虚假信息，但是用户会把这种不好的体验怪罪于58同城，所以58到家就统一做起来，统一品牌服务品质提供给大家。

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