社区团购

[ 亿欧导读 ] 烧钱虽然使分享经济下的O2O平台看似风光无限，但殊不知这种模式也使一大波危险正在逼近。那么分享经济正确烧钱姿态是什么？1、普及并让大众践行分享经济；2、把握用户、完善产品；3、升级现有渠道，同时学会跨界长跑。

俗话说，“有钱不是万能的，没有钱是万万不行的”，这句话只有后半句符合现在企业的生存现状。放眼望去，现在的O2O企业多靠烧钱“博出位”，从团购、外卖等餐饮业到租车的出行行业到综合旅游预订平台、再到金融、教育各领域，都在“拼烧饼（拼钱、烧钱、并购）”。随着分享经济的崛起，这种烧钱“火势”又逐步向分享经济下的新业态蔓延，无论是分享个人车、房资源，还是分享技能领域的知识、教育、美业，都陆续展开烧钱大战。

打车是分享经济最先渗透、发展最快的领域，而滴滴快的烧钱火势也尤其迅猛，不禁让替他们人感到“肉疼”。

可以说，2016年伊始分享经济的“车王”就开始“肆无忌惮”地烧钱，有业界人士称滴滴出行每周要花7000-8000万美元，一年下来要花40亿美元来补贴司机，从融资到打价格战是所有O2O企业难逃的劫数吗？

如今分享经济下的各行业O2O平台初露头角，陆续获得资本市场青睐。《中国分享经济发展报告2016》数据显示，2015年中国分享经济融资额1460亿元，集中在生活服务、交通出行、知识技能、房屋短租等六大领域，其中在线短租行业融资额增长最快，同比增长153%。2016年伊始木鸟短租一马当先获得数千万融资，紧随其后主张办公空间分享的Wework在3月10号宣布获得新融资4.3亿美金，作为企业管理SaaS服务提供商的纷享逍客，也正式宣布获得新一轮巨额融资。如果所有获得融资的企业都以滴滴出行的烧钱模式为榜样，分享经济下的各大企业将拥有与其他O2O平台“雷同”的命运：

烧钱让O2O平台的品牌知名度“一步攀高”。分享经济更容易形成“万众创业”的新局面，各种玩家云集，平台规模性价格补贴可以使自己在众多平台中形成低价优势。而低价对于一般消费者具有“致命诱惑力”，所以产品或服务能迅速吸引他们注意，并促进其产生购买决策，带来订单量的迅速提升。同时也使品牌在众多企业中脱颖而出，钱烧地越多，知名度提升的越快。同时，烧钱能实现企业迅速圈粉。上文提到低价对用户有着致命吸引力，O2O平台靠“低价”更容易展开口碑传播，“以一传十”的传播方式能在极短时间内覆盖用户的“朋友圈”，企业更容易能达到圈粉效果。

烧钱虽然使分享经济下的O2O平台看似风光无限，但殊不知这种模式也使一大波危险正在逼近。

分享经济企业更容易依赖资本，一旦钱烧完便难以为继。如今企业比拼融资额、再拼烧钱速度、烧钱力度，而分享经济规模庞大，产品众多，需要更多的钱去填“无底洞”，最终大部分企业家财万贯全烧尽，最后只能“引火自焚”。

O2O企业又过分注重“涨粉”，却忽视对已有用户的维护；企业只顾“打低价、重产量”，很容易忽略产品的质量，给用户形成劣质的体验；同时烧钱带来的用户会自带系列坏习惯，对价格形成依赖，一旦无补贴，粘性全无。

企业过分注重烧钱，忽略了模式的可持续性。很多企业到目前为止，依然没有融资，依然没有盈利，烧钱使资金链断裂，这些企业的商业模式没有有明天可言。

久而久之，这些以价格战为主的品牌只能靠最低级的地毯式派单、不间歇的红包来维持，一旦停止烧钱，品牌又回到起点，用户又批量减少，所以只会倒逼企业只能靠源源不断的钱不断“刷脸”，留住客户。可以说，靠“烧钱”烧出来的所谓“品牌”飞得越高，企业“高位截瘫”甚至“死无全尸”的概率就越大，因为烧钱的品牌无可持续性发展价值。靠大风一时飞到“风口”的猪，风停猪落，哪儿能存活？

目前的烧钱策略弊大于利，那么分享经济正确烧钱姿态是什么？

“烧钱补贴”确实是改变用户习惯的最快捷方式，但分享经济下的O2O企业要学会“烧钱”：认识分享经济平台的特点，把补贴看作重要而非必要途径，更非唯一途径，把资金用途细化、策略化，解决用户痛点，完善产品，升级原有渠道，实现跨界营销，加大品牌建设等，要“把钱花在刀刃上”。

花钱给“大脑开刀”：普及并让大众践行分享经济

目前分享经济概念虽被众人熟知，但它的用户数量相对市场存量来说还是太少，而分享经济又一直践行“无规模不经济”的市场规律，因此把千千万万个商家和用户拉进分享大潮，才能保证产品的丰富性、保证满足用户千奇百怪的需求。落实到企业身上来说，要花钱、花精力、花心思去广而告之分享经济的概念，例如私家车资源浪费的“可耻”，滴滴快的“变废为宝”，阿姨厨房让“阿姨们”的高超厨艺有了用武之地，木鸟短租能让“第二职业”房东更富裕，以“先富带动后富”的办法将更多的亲朋好友带入民宿短租行业。概念的普及和实践不是一步到位的，但大方向正确，才能保证分享经济迅速发展。

用资本发展企业的命脉——把握用户、完善产品

用户和产品一直是企业赖以生存的基础，用资金铺垫好奠基石，企业将迎来发展新高潮。以分享经济下的C2C平台为例，它的用户包括C端商家和C端用户，因为企业要解决两端线上、线下体验问题，所以完善产品也变得“复杂”起来。想要解决三端问题，企业要花钱造人才、育技术、重创新，挖掘C端用户的需求和痛点，联合C端商家做好保险、安装科技智能设施措施等打消用户“风险”、“不安全”、“不信任”等顾虑，在线上浏览、线上预订、销售服务、支付方式等细节完善平台体验，把关在线下体验前、体验中及体验后的各环节。分享经济O2O做好用户调查、完善产品体验才能把“分享做大、范围做广”。

一起花钱买未来——升级现有渠道，同时学会跨界长跑

非洲有句古谚语：“想要走得更快，请谨慎独行；要想走得更远，请结伴而行。”这是在教我们要升级现有渠道，学会跨界营销。

对分享经济下的各大O2O企业而言，同样如此。O2O范围广阔，各个不同的细分领域都有着不同的营销推广方式，有些更注重B端或C端商家，有些更注重C端用户，但无论是哪个细分领域，其实都在逐步对这样一个观点产生共识：C端用户基本无法控制，推广、补贴应该集中放在B端或C端商家，联合商家渠道一起做大往往是一条可行之道。而部分主要依赖于C端的创业者则认为，推广应该实现“升维”，地推太过低端，只有摆脱地推，通过品牌吸引力来吸引用户，才是一条出路。

除了直系产品，企业还要学会利用资金实现跨界长跑，辐射周边品牌，铺设全方位渠道，如品牌营销渠道、产品销售渠道、媒体渠道等，并筛选优质渠道铺设，多方运转资金，实现品牌曝光持续性增值、效益持续增长。

挣钱难，其实认真花钱也不易，企业一分钱花出了一百块钱的效果那是最牛X的。低端价格战永远只是暂时之计，超越价格打造高价值的品牌才是企业发展的长远之路，除了制定渠道、品牌等策略以外，还要挖掘其他创新点，只有多管齐下，O2O企业才能在分享经济浪潮下大展宏图！

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