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[ 亿欧导读 ] 3月26日，亿欧网体育行业垂直沙龙顺利举行，主题为“破局2016”。火辣健身创始人兼CEO徐威特做了精彩分享：1）健身行业有400亿规模的现金流；2）健身类似教育，软件留存度低；3）2016年将会有很多健身智能硬件出来。

3月26日，亿欧网体育行业垂直沙龙顺利举行，主题为“破局2016”。此次论坛邀请了长路控股董事长、易动科技创始人兼CEO张特、火辣健身创始人兼CEO徐威特、运动世界联合创始人周俊杰、动动创始人兼CEO刘越、原子创投副总裁姚嘉、华米科技总经理王辉等嘉宾做了精彩分享。

以下是火辣健身创始人兼CEO徐威特的演讲摘要：

我接触健身是因为我腿受伤，当时轮椅坐了半年，体重掉了大概二十多斤，腿萎缩掉。腿萎缩掉以后对走路都有很大障碍，就去健身房做复健，办了十年的健身卡。后来通过教练的锻炼指导，正常恢复了走路的姿态。包括一些简单的跳跃、简单的健身动作都可以做了，也是后来做火辣健身的原因。

我原来一直在创业，一毕业就进入到创业行业中，2012年把公司卖给上市公司后，想从另外一个方向上思考创业这个问题，就去做了投资。2014年底，那时，不管是资金量、市场氛围，还是人的心理欲望，我认为都比较好，所以我就在7、8月份的时候，跟VC的朋友出来做项目。当时我们也看了很多，医疗、大数据，包括现在很火的一些东西，我们在想到底哪个东西能切到现在比较大的市场里来？

第一个是医疗市场，第二个是健身健康市场，跑步这一拨已经做完了，非常火，留下了一堆东西。健身房是一个机会，我就回到健身房看健身产业，2014年看到大量的高端的健身教练出来做健身房，说明这个市场需求是存在的，我特地看了一下，北京那个时候，大概2014年、2015年开了很多，量是有的，从2014年底北上广深5000家，现在有8000多家，将近50%的增长，增长速度非常快。

2015年健身行业基本上处于疯狂增长的状态，市场需求一下上来了。我们分析一下，市场需求起来其实是两类原因：1985年这一拨人对自己有健康方面的关注，85后，特别是90后、00后则是对美的需求，这两者导致了这个行业在目前疯涨。

传统企业其实很焦虑，并购？融资？转型？

为什么呢？他们其实是销售型的公司，开健身房很依赖销售团队，40~50%的收入都被营销、销售吃掉了，需要把这个东西转过来。我看一兆韦德把员工出去开的公司收回来，也有一些比较小的健身房去试图打破这个局面，但传统行业转型非常慢，而且对现有的产业和自己的想法会比较知足。

所以我们会看到威尔士在融资，一兆韦德在融资，包括浩沙都把一些健身房并掉。这个想法也是有原因的，因为现在最大的健身房连锁应该是超过150家，但在整个健身行业8000家里还不是很大的比例。

健身行业没有一个真正的巨头，线下处于非常原始的状态，但还是有400亿规模的现金流在里面，所以这个机会是非常非常大的。正好也遇到一个非常可怕的事情，就是资本往下走的过程，这个过程也造成去年原先合伙的公司没有吃到资本的红利。

健身其实是一个教育行业

我们一直在做线上，做了大概18个月的线上产品，包括留存率、市场的活跃度的状况，虽然大家都在做工具+社交，都是网络化发展，但其实跟教育软件没什么区别，健身软件的留存度非常低，纯做线上会产生一定的问题，永远需要大量资金去投入、去烧钱。像刚才他问的，我们要做这么多的层级是因为活下来是第一位的，不能把所有的东西放在一个篮子里，线上可以继续打、继续拼，没有问题，但是一定要有第二条、第三条准备，不能等到哪天做不下去了再去做。这是我们为什么要做线上，要做线下，也要做其他的产品的原因。

教练成为稀缺资源

慢慢的我们发现健身房教练已经不够用了，当老师需要很强的沟通能力、学习能力、亲和力，国内健身行业好的教练其实非常少，有专业知识、医学背景的教练非常稀缺，基本上不存在。所以健身这个行业需要一定的时间促进基础人员的培训，包括在线上，这些人进来以后慢慢的会变成另外一种类型。不管是我们也好，还是别的线上产品也好，会越来越不走体育方向的产业，会越来越生活化，因为只有生活方式才能吸引一个人留存，如果只是一个体育产品，就会是来回的状态。

400亿VS400亿的机会

这跟电影行业一样，400亿人民币的机会。我认为如果说未来成长的话，整个健身市场可能教练+健身会稳定在800亿人民币以上，因为二、三线城市还没有开发。800亿人民币以上的机会还是存在的。

我们开线下店，第一家店两个月就开始赚钱了，没有想象中那么难赚，而且品牌的作用会比原先想的要大，很多用户就是冲着品牌、格调、环境、服务过来。我们这个品牌还不错，正好开的地段全是互联网人群，开到第二个月的时候就打平，第三个月就开始赚钱，所以我们认为线下是有投资的机会的，但是要避免走传统的健身房重资产的模式。未来会像酒店，我们成为一个投资公司，别人去做，最后投资肯定就变成一种金融产品，有投资收益给到投资方。

没有巨头的世界会不会造出怪兽

健身行业比较奇怪的是没有一个连锁的特别大的巨头，美国存在几千家的连锁巨头，但是中国没有。没有想建立基金、兼并整合其他健身房的，我也没有看到有这样的操作能力存在。我觉得可能在一定时间内，在两三年内比较难，直接并购几家健身房的连锁还比较容易。

互联网健身的2015

1）Q1的时候，一大批互联网健身APP就出来了。2015年开始做融资，前后不到一个月，大家开始推出产品。那时候跟大家同样想法的人还挺多的，这也给了这个行业很多信心，很多人不停地进来，2015年Q2的时候就发现，一些APP出来了。

2）但是很不幸，Q3很多人不投资了，基本上处于休假状态。我们去年Q3开始融资，想Q3可能就能做完，结果Q4才做完。

3）到Q4的时候，大家就开始很冷静，我发现除了一些社交型的产品以外，大家都开始做转型，健身房有一些线下的收缩，这个就是整个Q4的状况。

我们看了去年整个态势以后，发现剩下的不是很多，大家对现金流、对融资的状况节奏都非常好，甚至线下都找准自己的方向去做什么。我们再看去年，其实Q3、Q4的时候还有很多深化的产品出来，包括有做健康餐的，去年我接触了4-5家做健康餐的公司，我们认为这也算是泛健康领域产品的一个变现公司。我至少看了4家在做健身相关的食品公司，包括健身食品、小分类的瑜珈、运动全套。

2016剩者为王？

2016年应该会有很多健身的智能设备公司开始出来，2015年大家对健身设备已有一定的购买欲望，估计2016年的时候，便宜的智能单车都可以往家里卖了，我认为2016年会有一两家公司开始切出来做这个市场，而且会有一定的机会。

回到我们自己的状况里来，我们2016年会走两个路子，一个是线上走比较强的战略，我们一直在做内容的输出，包括我们给华数、乐视、小米、华为、喜达屋做健康的整体内容。2016年我们会比较坚定做高质量的APP和高质量的深耕的东西，这是我们线上的策略。

在线下会继续开健身房，在3月份会跟黄晓明在一起开一家比较前卫的健身房，会跟国际的时尚集团合作。我们可能会在2016年做一些现金的货币化的问题，融资来说，我觉得2016年下半年人民币会好点，美元我现在猜不太透，没看到有美元资金募到大笔钱的，没有手头放松的趋向，2016年会收紧。天使轮还是比较松动，想的是Pre-A轮或者A轮的时候怎么能拿到这个钱，到2016年下半年又比Q4的状况不一样，融资的窗口期就在现在这个时间，6、7、8月份是比较好的。这是一个融资上的观点。大家会比较注重有新兴商业模式的项目，会注重一些一上来就能看到现金流的项目。

这是我给大家的分享，谢谢。

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