2019年是社区团购最热闹的一年，一度形成“千团大战”的局面，在这场“战役”中有人欢喜有人忧。纵观结果，那些暂时领先的，都是生存在三四线下沉市场的，而非一二线城市品牌。一二线城市具有技术、人才等多方面的优势，在社区团购的发展上为什么不如三四线城市呢？其原因是多方面的，具体原因有哪些呢？请看下文。
一、用户画像差异
我们知道社区团购是以售卖水果生鲜、日常用品为主，是直接面向社区居民的。这就意味着，社区团购的消费者是以家庭为单位的。他们通过社区团购平台购买日常生活中所需要的一切物品，包含食材等。
我们先来看看一二线城市的情况。
1、根据《2018年年中国城市外卖大数据报告》，北上广深的外卖总单量皆位居全国前列，远超其他城市。同时从职业类型来看，办公室人群在一线城市青年中占了相当大比例，很少有时间和精力自己下厨做饭。这使得社区团购主打的生鲜食材在一线城市的需求要明显小得多；
2、根据酷鹅俱乐部发布的《2018年三四线城市用户内容消费报告》显示，北上广深的互联网用户，社交目的性和上网的工具属性都更强。社区团购的微信群“刷屏”式推送，很可能导致用户不堪其扰选择退群；小程序商城推荐如果缺乏针对性、个性化，也很难让用户买账。
由此可见，一二线城市人口虽多，但大多是外来人员，且家庭住户很难集中到一起，这就意味着，一个社区的潜在购买人数和购买力是非常有限的，甚至是屈指可数的，而那些租户，对社区团购的需求并不是特别大。
而三四线城市，多为本地居民，同样大小的小区，家庭单位要远远多于一二线城市，需求也更大。
二、市场环境差异
一二线城市，零售业态丰富，消费渠道更加多样化，线下商超、社区店、连锁便利店等等，分割了很大一份的需求用户。社区团购虽然比较注重性价比，有一定的价格优势，但是在用户体验方面却没有明显的优势。
另外，在城市规划方面，一二线城市比三四线城市更加成熟，且限制更多，这在无形中就会增加商品的运输以及仓储成本。
最后，社区团购虽然是互联网时代的衍生物，但却无法向其他电商平台，摆脱线下，完全依靠线上，社区团购要想做的好，还需要线下店铺的支撑，而一二线城市的房租是很多人难以承受的，尤其是社区团购，利润率相对较低，追求性价比的产业。不仅如此，一二线城市的交通压力也是极大的，如果想要达到高效配送的目的，往往需要在各个区域分别设立仓储地点，这将是很大一笔支出。
下面我们再来看看三四线城市的优势有哪些。
一、信任度高
在社区团购的三大角色中，团长的作用尤其重要，而在社区团购的运营过程中，大多会选择居住在社区的宝妈以及便利店店主作为团长，这么做的主要原因就是为了增加居民的信任度。三四线城市居民大多为本地居民，邻里之间相互熟识，更容易取得信任，更有利于社区团购平台的起步和扩张。
二、机会优势
互联网起源于一二线城市，因此很多创业也将眼光放在了一二线城市，目前三四线下沉城市处于待挖掘状态，市场潜力巨大、竞争对手少，很容易抢占市场。
三、成本优势
无论是人工成本、运输成本还是仓储成本，三四线城市都要远低于一二线城市，在追求相同性价比的情况下，很明显三四线城市的利润空间更大。
其次，社区团购的多数商品为源头商品，三四线城市更容易找到货源，不仅为货源的寻找节省了很多不必要的麻烦，还能有效缩短运输时间，减少运输过程中的各种损耗，减低运输成本。
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